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关于律师事务所非诉讼业务及拓展问题的思考
时间:2013-05-10 [ ] 浏览次数:2908 来源: 视力保护色:

    辅正律师事务所 张 健

  【内容提要】有别于传统简单的非讼法律事务,现在的非讼业务大多已再不是一个孤立的法律事件而是涉及一个综合的系统。对非讼业务的承揽和操作,也不能仅凭个人能力而必须依靠事务所团队精神和综合素质。要在非诉讼业务拓展过程中取得先机,事务所必须走规模化发展的道路

  【关键词】非讼业务 拓展问题

  积极拓展非讼业务,促进事务所业务的专业化发展方向,是当前律师事务所应予充分考虑的课题。然而有别于传统简单的非讼法律事务,现在的非讼业务大多已再不是一个孤立的法律事件而是涉及一个综合的系统。对非讼业务的承揽和操作,也不能仅凭个人能力而必须依靠事务所团队精神和综合素质。在对于这个课题的探索和实践过程中,本人所服务的辅正律师事务所走出了一条积极稳妥的发展之路,其中也有一些可供交流的心得与体会。本文将结合辅正所近年来业务开展情况,对律师事务所非诉讼业务拓展中的一些共性问题进行探讨。

  一、辅正所开展业务非诉讼的基本情况

  近年来,辅正所的业务一直保持着稳步的增长,自2004年以来,辅正所年平均创收保持在千万元以上,从辅正所创收的构成来看,其中法律顾问收入约占三分之一,非讼业务收入占三分之一强,传统诉讼业务占三分之一。在辅正所开展的非讼业务中,主要包括几大类:一是国企的改革、改制中的法律事务;二是公司重组、并购等行为中的法律事务;三是企业的清算、破产业务;四是公司投融资业务和一些政府项目中的法律事务;五是向公司提供其他专项法律服务等。如果我们将辅正所的法律顾问收入与非诉讼业务收入都归类到非诉讼业务之中,那么辅正所非诉讼业务收入已超过总收入的60%,这表明辅正所在律师业务竞争之中走专业化道路、同时兼顾传统业务的发展格局已初步形成。

  二、辅正所非诉讼业务的主要内容

  律师业务从传统的主要服务于诉讼的业务方向,已向今天的边缘化、专业化方面过渡,而且相当数量的非诉讼业务已经跨越了传统的法律服务领域,与其他中介服务机构形成交叉,其根本原因就在于社会进步社会和社会经济的发展变化。当一项新兴产业成为热点或者一项传统产业出现新的变化时,围绕这一经济热点的法律问题往往也是当事人困惑的问题,相关立法必然也不明朗,因此,律师法律服务的及时跟进,往往能够创造较大的机会并获得可观的收益,而当一切都已按部就班,即已不存在热点问题时,其后跟进的律师服务势必面临激烈竞争,且价格竞争也必然成为竞争的一个重要方面。这是一个规律性的问题。近年来,辅正所开展的非讼业务,主要围绕着如下方面进行:

  (一)为政府公用事业改革和政府项目提供法律服务

  长期以来,政府服务于社会公用事业的体系是建立在计划经济体系之上的,随着我国社会经济的发展变化,这一环节的改革已事在必行,又由于政府公用事业事关国计民生,政府在这一领域的改革应有别于其他竞争领域的改革。因此,如何借鉴省外成功经验,走出一条符合本地实际情况的社会公用事业改革发展之路,即成为政府部门公在对用事业单位改革的重点问题。在此前提下,事务所依托多年构建的、良好的与政府部门的沟通平台,在参与如贵阳煤气气源厂、贵阳市公交公司、贵阳市供水公司等公用事业单位的改组过程中发挥了积极的作用,在体现自身经济价值的同时,也大大提升了辅正所的社会知名度。

  (二)为上市公司和大型企业集团提供法律服务

  辅正所介入上市公司及证券业务和担任大型企业和企业集团的时间较早,在当时事务所尚未取得证券从业资格之前,即通过与其它外地律师事务所协作的方式,成功地参与了大型企业和企业集团组建上市公司的法律事务,由于受制于客观原因,这一业务在当时的经济收益并不丰厚,但先于本地同行的介入,和用心参与该项业务的整个过程,不仅为事务所培养了操作人才,同时,通过对后续业务的不断跟进,在其中也获取了大量商机,并奠定了事务所主要从事非讼业务的基础。时至今日,辅正所仍担任多家上市公司和大型企业、企业集团的常年法律顾问,其中担任中国振华电子集团公司、083基地、中国振华集团科技股份有限公司(上市公司)常年法律顾问的时间长达十五年,在律师业务竞争激烈的环境下,如果顾问律师不具有高度的责任感和敬业精神、高超的服务技能,要如此长时间取得企业信任和依赖,是难以想象的。正是基于对事务所律师工作能力和良好社会形象的认同,辅正所现已有多名律师分别担任上了市公司的独立董事,从而继续从另一层面,为上市公司和广大投资者提供法律服务。

  (三)为国企改革、改制业务和清算破产提供法律服务

  从90年代中期开始,事务所就已涉足国企改革改制法律事务,近年来,由于国家加大了国企改革力度,在国企改革的内容上也出现了一些新的变化,凭借着多年来已夯实的基础,辅正所在国企改革改制法律事务方面投入了大量的精力,也积累了相当的工作经验。国企改革改制,特别是国有企业的清算破产工作事涉国家发展根本,必须坚决予以推进,但由于国家有限的改制成本与国企职工的实际需求存在落差,加之长期计划经济体制遗留的各种问题,造成了相关利益各方矛盾突出,甚至出现国企职工与企业、政府之间的情绪对立。事务所律师在 参与该项业务如贵阳棉纺织厂、新天精密光学仪器公司、贵州玻璃厂、贵州朝晖机械厂、贵阳市皮革公司、贵阳制药厂、贵州青松卷烟厂关闭破产业务过程中,表现出的识大体、顾大局,兼顾各方利益和务实、灵活的工作风范,已得到相关部门和单位的首肯。在事务所开展的非讼业务中,对国企改革改制、国有企业的清算破产等事项提供法律服务,至今仍是优势项目

  (四)、为公司重组、并购和重大投资行为等提供专项法律服务

  随着我省基础工业和相关产业的崛起,近年来,围绕着这些产业的公司重组、并购和重大投资行为大量发生,亦带来了相应的非讼业务,为此,事务所针对该类事务完成时间紧迫、文件处理量大、与关系各方沟通协调频繁、个人难以独立完成的共同特征,在事务所内部对人员进行了必要的整合,并适时调配,力求以事务所的整体力量服务于当事人。如在对我省重点引资项目—兖矿贵州能化工程和贵阳卷烟厂异地迁建、毕节卷烟厂重大技改等项目的专项法律服务过程中,事务所根据各项目的不同情况组成多个小组,分别对项目涉及的大量招投标文件、工程合同等进行起草及审查修改,随时为企业准备和提供政策法律依据并参与各项商务谈判,通过优质高效的专项法律服务 赢得了当事人的信赖并为后续业务的跟进打下了基础。

  三、关于律师非诉讼业务的拓展

  所谓“非诉讼业务”千差万别,而且各个事务所拓展非诉讼业务的切入点也千差万别,但是律师事务所对非诉讼业务拓展要形成规模,则应具备相应的基础条件,主要包括:

  1、从事务所和律师的角度,需要对律师的服务对象需求进行前瞻性的调查研究,需要随时关注社会经济的发展并思考其中那些方面需要律师服务和律师能够提供什么样的服务;

  2、从律师自身的角度,要对新知识进行积累和储备,因为新业务往往总是伴随着新问题,没有新知识,就没有新业务;

  3、要积极参与或有新业务的培育与推广,使其最终成为服务对象不可获缺的服务内容,从而实现律师参与的价值;

  4、事务所应着力造就一只富有团队精神,长于协同作战的律师队伍,非讼业务由于涉及大量的文件制作和沟通协调,且大多时间紧迫,仅靠个别律师的操作,则只能完成个案,难以形成规模。

  对于这些共同的性问题,我们在参与非诉讼业务拓展实践过程中,有着比较深刻的体会:

  有别于诉讼业务,非诉讼业务在整个操作过程中,大多是以事务所和承办律师为中心的,能否寻找到解决问题的最佳方案,能否解决方案实施过程中的各种问题,时时考验着事务所和承办律师的综合素质,因而,事务所必须加强律师的业务培训和新技能的培养。

  在非诉讼业务拓展过程中,一些新业务的获得,往往缘起于一些新的信息,对发达地区的律师事务所已走在我们之前、其开展较好,可移植在本地的一些项目,必须予以充分的关注并创造条件进行交流和考察,这些工作对于事务所和律师来讲,是须要有一定投入的,且不一定马上产生业务,但机会往往只会光顾有准备的人,相比较而言,这种投入是值得的。

  应该认识到,一些新业务并不是任何律师事务所都能开展的,因为它须要整体的团队力量和相对专业的分工与协作,另外,事务所在社会公众中的影响力和认知度往往也直接关系到业务承揽的成败,这一点,从许多大型公司对大宗非诉讼业务已采取招投标方式寻找合作伙伴的现象得以证明。因此,要在非诉讼业务拓展过程中取得先机,事务所必须走规模化发展的道路。

  至于律师非诉讼业务拓展的具体方式,则是一个在夯实事务所内外基础前提下的一个殊途同归的问题,本文不再赘言。

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贵州辅正律师事务所成立于1994年9月,系司法部贵州定点联系所,美国律师公会考察合作所。本所业务规模曾连续多年名列贵州省同行业榜首,并荣获了“全国优秀律师事务所”、“省级文明律师事务所”、“人民满意律师事务所”、“十佳优秀服务先进单位”和“贵阳市优秀律师事务所”等荣誉。  本所现... 详细简介>>
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